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专升本报名记者陈雪波卢志坤长春报导

“首付一万，三年免息分期，安居长春”“4字头，购准现墅质小高层”。炎夏的长春及长春附近销售市场，每个售楼部在激情地根据各种各样营销手段吸引住往来的路人。

长春是2021年第一个进行集中化供地的大城市。4月的第一轮集中化供地，长春24%的土地资源流标，总盈率仅有3.3%。6月中下旬，长春打开第二批集中化供地，流标率飙升至38%，总盈率仅有0.4%。

《中国经营报》记者近日走访调查长春销售市场发觉，新开楼盘慢慢向大城市外场蔓延，市区的净月、南关、朝阳区因开发设计完善，新楼盘多见改进型新项目；莲花山、汽开等区域商品多对于刚性需求顾客；近些年一度遭受热捧的北湖区域打开了营销方式；进到长春买房者视线没多久的合隆、范家屯等区域，则有新项目逐渐根据“低首付”“首付分期付款”等方式卖房子。

“近些年长春土地资源供给量较为大，累加肺炎疫情危害，销售市场遭遇经济下行压力，项目投资要求早已大幅度变弱。”房企排名长春组织杰出投资分析师姜峰告知《中国经营报》记者，长春房市往往有各种各样营销个人行为，是由于市场销售层面遭遇工作压力，但长期性看来，长春做为人口数量资金净流入的省级城市，需求面是比较好的。

“零首付”购房

合隆镇坐落于长春市人民广场往大西北27千米，归属于长春市宽城区所管，暂由长春市农安县托管。从长春市开车抵达合隆只需40分钟，这儿也变成长春市项目投资客户群的重点关注区域。

“你首付一万六就可以把房子买下了！”在龙府御澋园售楼部，一位房产销售向记者详细介绍了“低首付”购房方法：将毛胚房以精装修的高价钱申请办理贷款银行，以得到大量的贷款金额，从而降低首付款至一万汪义，但必须附加签署一个“自行舍弃室内装修”协议书。

以一套两房两厅一卫的楼盘为例子，房子“表价格”为5205元/平米，假如以精装修的价钱去申请办理得话，“交易量价格”就变成了7174元/平米，房子总价格则空出了17.64万元。房产销售在宣传页上写出了“首付款”仅需1.64万元，每个月还贷款247一元。在那样“低首付”的营销特惠促进下，龙府御澋园售楼部人山人海。记者拨通该新项目房地产商吉林龙府房产开发有限责任公司，另一方仅以 “没有当场，不太掌握”开展回应。

实行此类促销手段的新楼盘并不是个案，间距龙府御澋园很近的艳澜山新项目也曾以相近的方法将首付保证了低至三万元，“例如总价格44万元的房子，首付款三万元，剩余的4一万元全是借款，但这一特惠近期取回了，必须申请办理一下试一下。”接着业务员表明，最近这一特惠的确不可以干了。在艳澜山售楼部，一个站在地面上的宣传海报图片上写着宣传语：“首付一万，三年免息分期，安居长春”。但该新项目房地产商农安县吉盛房产开发有限责任公司一位工作员在回复记者时表明，先前该新项目沒有“低首付”的特惠对策。

更有房地产商干脆保证了“零首付”买房。在范家屯区域的中间圣境新项目市场销售中，房地产商得出了充足的“诚心”：买房时先不扣除首付款，首付款分成五年十期付款，从大半年后逐渐。以一套86.85平米、总价格6一万元的房子为例子，买房者在买房时只必须缴纳总共4434元的物业维修股票基金和成本费用就可以买房，总共19万余元的首付款在接着5年里半年付款一次，首付款付清時间早已远远地超出了拿房時间。范家屯坐落于公主岭市，间距长春市区7一公里，但有美国硅谷街道与长春市南边关键产业园区相接，被觉得具备资源优势。中间圣境房地产商吉林富新房产开发有限责任公司的人员在回复记者访谈时表明，的确有首付分期付款的特惠，并且不容易造成贷款利息。

除开“做低首付”以外，“首付分期付款”也并不少见。在北湖的企密安人才时期新项目也声称其房子总价格30%的首付款能够分期付款付款：2年内分6次付款进行，如26.9五万元的首付款前期付款7.5七万元，接着2年内分5次每一次付款4.4万元。记者联络到该新项目房地产商龙腾集团，另一方仅表明“不清楚”便挂掉了电話。

北京市金诉法律事务所负责人王玉臣刑事辩护律师告知记者，做低首付这类实际操作显著归属于违规操作，一方面这因涉嫌贷款诈骗个人行为，另一方面这也违反了对买房贷款的有关现行政策规定。那样做一旦被查出来，针对购房者来讲，一方面很有可能会被终止合同，规定提前还贷，另一方面个人征信报告也很有可能会遭受危害。针对房地产商来讲，也很有可能会遭遇有关的惩罚风险性。“分期还款”一样会违背住房贷款有关要求，也会种下商住楼选购纠纷案件的安全隐患。

农安县城建局回复记者称，上年逐渐有关心到有关买房首付分期付款的状况，但是不是合乎现行政策要求必须向销售市场监督管理局资询。公主岭市城建局则表明，掌握买房首付款的有关规定必须联络银监会单位。记者向长春市保障性住房和房屋管理局推送访谈函，接着收到回应称，不接纳访谈。

网络热点区域房价回落

在近些年的长春房地产业，北湖广泛被视作具有发展前景的区域，但最近北湖区域房市进入了起伏期。据了解，2016年，北湖变成长春新城区的一部分，接着，该区域的房子价格一路从400零元/平米飙涨至1000零元/平米。

近日，记者赶到北湖区域，早已能够见到一片的居民楼栋，到顶的新项目不在少数。大街上有往来的车子，但路人较少，仅有在一些售楼部放置有车子，集聚了一丝人气值。

万科地产金域华府房产销售向记者详细介绍了该新项目二期，该期新项目的楼盘价钱能够在九五折基本上再特惠4万元，有别于普遍的新开业批号“越卖越贵”，二期楼盘特惠后价格反倒比一期剩余楼盘价格便宜1000汪义，缘故被表述为“一期楼盘之后涨了一些”。记者拨通该新项目开发公司吉林昊悦房产开发有限责任公司访谈，但并未接到回复。

房产中介公司胡鑫（笔名）告知记者，近期长春的房子价格较为稳定，但北湖区域跌得较为显著，“那边全是以前被炒起来的，泡沫塑料太多了。”

有许多房地产从业者挑选在北湖区域给自己购置产业安居，房产销售姚馨（笔名）在2018年以800零元/平米的价钱在北湖买下来一套高层住宅，现如今三年以往，周边环境更为健全，但边上仍然能够见到价格9000多元化的房子，上涨幅度并沒有当时预估的那么大。

“我上年购买了套二手房，唉，买高了。”干了5年房产中介公司的谢斌（笔名）向记者感叹，他自己在北湖买的房子价钱并并不是十分理想化。

姜峰表明，北湖是长春较为新的网络热点区域，在2016年变成长春新城区以后，区域获得迅速发展趋势，但目前销售市场工作压力较为大，房地产商对区域自信心并不是很大，便会调节营销策略，但具体那边与长春总体销售市场基本上差不多或是仅仅略微降低。“像合隆那般的地区，是典型性的项目投资版块，那边销售市场受冷得话表明项目投资要求降低得较为显著，如今的房子重归到以自己住要求为主导。”

进到“自由竞争”

2021年6月8日，长春市公布《通知》，惩处房屋出售后返钱、变向折扣市场销售。先前，为了更好地促进市场销售，长春一部分房地产商服务承诺对买房者“返本市场销售”，在其中有办理备案价格为832两元的房子在卖出后给买房者“返利”高达3000元/平米。

房地产商甘愿重金营销的身后，是每个新项目的市场销售工作压力。“现在是自由竞争，销售市场较为稳定，房地产商给的特惠也许多。”在房产中介公司郝林（笔名）来看，最近购房的人能有大量机遇购到划算的房子。

“从2018年逐渐，长春土地资源供给量迅速提升，此外也有肺炎疫情‘灰天鹅’的危害，造成长春附近销售市场工作压力较为大，买房者购房的易磨性是较为强的。”姜峰表明，土地资源供给量的提升对本地房子价格的危害显著。

2021年6月18日，长春年之内第二次集中化供地完美收官，供货的涉宅地快68宗，交易量42宗，获得土地出让249亿人民币。在其中39宗为成本价交易量，其他18宗因没有人价格而流标，8宗提早停止转让，流标率做到38%，总盈率仅有0.4%。

目前为止，长春市年之内交易量的商住用地早已达到82五万平米，超出了上年全年度的79五万平米。但是，依据中国统计局数据信息，长春自2019年10月之后，新房子同比价钱上涨幅度就再未超出1%，乃至在2020年第四季度和2021年第一季度持续下挫，到2021年4月才止跌回升。

本地人员称，长春市持续涌进的人口数量也许会变成房地产业下面的支撑点能量。以往十年，长春市人口数量提升了139数万人，做到906.69数万人，向“干万人口数量”大城市挺入。

“上年和2021年的销售量是类似的，房地产商拿地的量也并沒有降低。长春是人口数量资金净流入的省级城市，长期性看来住宅需要量是非常大的。”姜峰觉得，房地产商对长春的未来市场预估是较为看中的。

责编：刘千万里 SF014