先说一个故事：

有两个人在登山，突然遇到一只饿了三天三夜的老虎，两人拔腿就跑，老虎在后面一直追。跑到后面的人快跑不动了，于是和前面的人：老兄，被老虎吃是死，咱这样跑也要累死，不如停下来，听天由命吧。前面那人边跑边说，不行啊，我得使劲跑啊，我跑不过老虎，但我只要跑赢你，就能活下来！

当下房企面临的生存境况也差不多，已经到了生死关头，要活下去，需要的也许不是跑赢市场，而是跑赢竞争对手。因此，房企现在都准备抢跑，率先降价促销回款，只求活下去！

从下半年开始到7月、8月整个房地产销售量、到访量都在迅速掉头下滑，龙头房企也下降20%甚至更多。据经济观察网统计，截至9月8日，50强房企8月业绩同比平均降幅超过20%。随着房企暴雷、土地流拍、裁员降薪，市场情况进一步恶化。

求生欲强的房企，都在想办法如何加速去化、快速回款和降低费用，开源节流活下去！

01

加速去化

增加获客，提升转化

要想加速去化，最重要的是获客和转化。

1、LBS客群洞察，精准投放增加获客

房地产行业，前些年富得流油，所以投放方面一直都是土豪作风，追求面的覆盖，非常粗放。

随着传统媒体的衰落，营销主战场向线上转移，营销投放的效果越来越差，加上近些年营销费用大幅向渠道费用转移，推广费用越来越吃紧，如何把每一分钱都花在“刀刃上”，实现精准投放，让投放见到效果成为营销人面临的难题。

为了破解地产营销投放难题，明源云客在腾讯数据魔方基础上，推出LBS客群洞察。根据楼盘历史成交数据，发现成交客户最集中的地理位置，然后自动一键精准定点投放。还可以圈定竞品楼盘、商圈、地标、地铁站等，然后围绕这个点及其周边做定点投放，再叠加客户标签数据，实现精准打击。

广告大师约翰·沃纳梅克说过’’我知道我的广告费有一半是浪费的,但我不知道浪费的是哪一半?”

如今通过LBS可以实现精准投放，避免那“被浪费的一半广告费”，在资金异常吃紧的当下，为房企降低费用，节省成本。

2、购房节促销抢跑，提升转化

通过精准投放，实现精准获客，引流到线上售楼处，要把这些精准客户尽快转化，才能落袋为安和尽快回款，而优惠促销就是最有效的方式。为此，明源云客特别为房企推出了购房节优惠促销活动的一站式解决方案。方案成熟，配置简单，能帮助房企在下半年促销大战中率先抢跑，提前抢收客户，避免被竞品截胡。

1）引流---见面礼：盲盒大奖抽不停，迅速引爆流量！

不管是线上线下的客户，都可以通过盲盒抽奖或者红包活动，实现把流量迅速聚拢在线上售楼处，集中引爆，加速转化。

2）锁客---购房礼：购房大礼包赠送，万券齐发锁客！

线上引流活动，容易实现流量大爆炸，这时就可以用卖券的方式，对客户意向进行筛选，找出真正的意向客户，并对其进行锁定，避免被竞品“截胡”。

3）转化---秒杀礼：直播特价房秒杀，认购再享豪礼！

在“客少竞品多”的今天，只有客户买了，才算你的。通过“直播带货”这种新玩法，配合特价房源秒杀，叠加认购再送豪礼，多重激励，强力逼定，加速转化。

02

回款

数字赋能，加速回款

房子卖出去了，只有回款了，才能“救火”很多房企当下的燃眉之急。现在通过数字化手段可以多方面发力，共同加速回款，让房企有钱可花。

1、在线交资料环节“保齐件”

有房企研究发现回款周期漫长，核心原因是因为对于客户资料的催缴这件事没跟踪到位。

众所周知，一般新盘多地处郊区，而且往往交通不便，客户去交资料往返非常费时，往往都是等到周末才去。交资料时如果发现缺件，客户还得补齐资料后等周末再去一次售楼处，这就大大拉长了回款周期。

现在房企可以在线收资料，客户全程手机在线交资料，省去跑腿交资料的麻烦，提升收资料效率和客户购房体验及满意度。

客户在家用手机交资料，房企可以在后台批量快速审资料，资料不全的可以让置业顾问马上催缴，客户马上补齐后可以马上拍照提交。“保齐件”能大大缩短回款周期，加速回款。

2、移动销售催办追款

要加速回款，除了发力客户端，还要加强内部回款管理，尤其是一线置业顾问端。明源云客移动销售APP内置催办功能，使用移动工具进行回款跟进管理，提醒置业顾问进行催办追款，在APP内可以查看客户按揭情况以及追款任务，通过APP置业顾问可以查看客户欠款详情并一键去电追款。

对于管理人员，可以通过移动销售APP查看周、月、季的回款目标和完成情况，并可以细化到团队、小组和个人，做到对回款的精细化管理。

3、RPA网签机器人提效

传统网签流程漫长，也是拖慢回款的原因。以往网签，需要由置业顾问核对客户信息并对照合同录入系统，再由销售助理进行线下备案，最后等待审核通过，网签流程时间漫长。

明源云最近推出网签RPA机器人“小明”，不需要人为干预，全流程自动化，告别低效加班，全程智能在线。当传统网签人工按8小时工作时，RPA机器人7x24小时全天候工作。尤其在集中开盘之后，可以快速大批量处理网签合同，实现客户购房网签效率提升93%，数据录入正确率达到100%，极大的加快了房企资金回笼周期！

03

降费

降渠道费用，向管理要效益

房企要活下去，除了“开源”还要“节流”，主要可以从外部渠道和内部管理两方面去降费用。

1、降渠道费用，用自渠成本享受分销效果

当前大部分房企的营销费用都花在渠道上。当下的环境，去分销不现实；建自渠远水救不了近火。为此，明源云客升级了云行销，房企只需花费自渠的成本，却享受分销中介优势和效果。

云行销升级之后，渠道人员可以去发展专业中介经纪人和中介门店，相当于自己成为了分销。中介经纪人一旦带客成交，便可获得全民营销佣金。同时，渠道人员也将获得成交奖励，这就大大激励了渠道人员和中介经纪人的积极性。

2、降管理费用，用数字化向管理要效益

房地产行业从粗放发展模式已经进入内部管理红利时代，精细化管理迫在眉睫。通过数字化手段，尤其是大数据技术可以实现对内部的精细化和过程管控。比如楼盘可以对留电数、到访数、签约数、成交率、经纪人注册数，按区域、城市、项目、团队、个人等不同成绩和维度进行排名，实现充分挖掘和发挥营销团队工作效能。此外，营销管理人员，也可以在移动端随时随地进行工作前的任务分配、工作中的实时监督、工作后的效果考核，赋能高效管理，向管理要效益。

结语

市场持续降温，业绩下滑、房企暴雷、土地流拍...，房企已经到了生死存亡之际，都想以“价”换“血”，率先促销抢跑自救。当下境况，房企想活下去，要重点抓去化、回款和降费用，以求渡过难关，赢得喘气机会，再谋求长远发展！

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